俞江林:重温原点 坚定前行

导读:让大家通过行动去一步步改变现状、创造更多的可能!


在7月3日的下半年重要部署宣导直播中,俞江林行政总裁以《重温原点,坚定前行》为题进行了分享。会后,他又特地将这则分享录制成语音,连同文稿一起分享给大家——





各位伙伴、各位同事,大家好!


时间过得很快,2020年已经进入了下半场。很高兴和大家又一次相聚在线上,开启大家下半年的重要部署。


说到“下半年重要部署”,很多伙伴和同事应该都会联想到去年8月,因应舆情带来的内外部巨大变化,大家推出了2019下半年重要部署。通过一系列举措和客企一体的行动,业绩逐渐趋稳向好。


今年,大家又经历了疫情带来的巨大变化。即便短短几个月的时间,大环境、市场需求等都发生了很大改变,外部环境充满着更加严重的不确定性。


当前,“坚持在常态化疫情防控中加快推进生产生活秩序全面恢复”,是我国经济社会发展的重要任务,作为这其中一份子,大家也要回到正常的秩序、重新动起来。


就像在作战过程中,要随着天气、环境、形势的变化不断调整战略战术,因应变化了的环境和市场需求,大家推出了2020下半年重要部署。


在7月3日的直播中,几位首席业务总监分享了他们对下半年部署的理解,也分享了他们对企业和行业未来发展的信心。很多同事、伙伴也都很关心我是怎么看的,也有人直接问我:企业这两年接连遇到这么大挑战,你会不会有焦虑和担忧?你怎么看企业未来的发展?


有关这个问题,今天我想借这个机会和大家做一个分享:不可否认大家的确面临着前所未有的困难和挑战,和各行各业一样,大家也遇到了严冬,而且这个时间不会很短;但是我对未来是有信心的,也是有把握、有底气和大家一起穿越这个严冬的。那么我的信心来源是什么呢?——



01


我信心的第一个来源,是大家今年上半年攻坚克难、主动求变的状态。


回顾过去这半年,疫情给内外部环境带来了巨大变化,相当于继去年舆情之后,大家又经历了一场台风。但大家积极部署和行动,经历防疫之战和双稳之战,虽然树枝、树叶有些飘落,但树干还在、树根完好,稳住了伙伴信心和市场根基。


当下,疫情给全球的各行各业带来了重创。很多企业都在这个严冬举步维艰,甚至还有不少企业已经在这个过程中消失了。横向对比,大家受影响的程度算是小的,在最近和外部合作顾问交流的过程中也印证了这一点。


而且大家是连续经历两次挫折,依然保持着基本盘的稳定,2020上半年整体业绩呈现趋稳态势,见习业务主任级人数、新人数、有消费人数等关键指标都趋稳向好。这在某种意义上,证明了经过28年的发展,大家的根扎得很深,大家的56net亚洲必赢、学问、人才、团队等等都有着牢固的基础,大家的组织依然有着强大的生命力和免疫力。


更令人刮目相看的,是大家的业务队伍和行政员工在过去这半年的表现。在线下活动无法开展的情况下,大家没有等、靠、要,而是客企一体快速行动起来,迅速转移到线上,积极想办法、找对策。


在这半年里,大家的市场领导人责任感更强了,在危机中以身作则、服务前移,配合企业策略,带领伙伴主动求变;而大家的基层伙伴也在快速调整自己,不仅在疫情中坚持通过微信沟通、维系顾客,在物流不畅的情况下想方设法及时送货,热火朝天地在线上开晨会、骨干会、举办小型活动、邀约顾客观直播,有的还自己搞直播、运营微信群、经营朋友圈,尝试各种新打法,涌现出很多新亮点。


作为首席增长官,我最近也和基层伙伴进行了深入沟通,聆听、了解伙伴们的需求和难处。在沟通过程中,我感受到这半年来,大家的基层伙伴的确是遇到很大挑战和压力,同时我也感受到了你们的信任、乐观和坚定。


在这里,我想和所有基层伙伴说:


你们不是一个人在战斗,大家的见习业务经理及以上市场领导人、分企业、还有包括本人在内的总部员工,一如既往地关注着你们、支撑着你们,大家将一直在一起共同奋斗。


我会与市场领导人及行政员工一起,加倍付出、加倍努力、全力以赴,与你们一起攻坚克难。不负你们的这份信任、这份乐观、这份坚定!坚持就是胜利!


正是大家在困难和挑战面前攻坚克难、主动求变、永远创业的精神状态,以及适应变化、快速行动的能力,给了我和团队更大的信心和动力。在这里我也想借此机会,再次给大家点赞,感谢所有业务伙伴和行政员工的共同努力!



02


我信心的第二个来源,是大家下半年清晰的发展方向。


随着疫情对中国乃至全球经济的影响,消费虽然在逐步恢复,但收入和就业预期的下降制约了消费,而就业和创业成为越来越高的刚需;随着全面复工复产,线下商业已经在有序恢复,与此同时,疫情给各行各业的数字化升级带来新的契机,线上依然是大家未来需要把握的机会点。


的确,今年上半年大家在新人进、56net亚洲必赢销售、基层收入、伙伴流失、活动效益、专卖店发展等方面,都存在着巨大的挑战。大家也收到了来自于市场的不少痛点和槽点:比如直播太多、分散市场精力,促销多、规则复杂,身份转化流程复杂等等。


结合内外部变化,大家在6月中旬召开了专题会议,并与咨询委员客企一体、群策群力,共同制定了“助事业,增行动,促发展”下半年重大部署,并确定了下半年的发展方向:


·强化事业导向,发掘消费潜力

·坚持发挥线下优势,把握线上机会

·客企一体,激活骨干,助力基层

·聚焦关键目标,强化有效行动


大家说过,方向对了,就不怕路远。有了这个明确的方向,客企一体朝着这个共同目标迈进,就一定能够形成更大的合力,战胜挑战,穿越严冬!


03


我信心的第三个来源,是对未来发展趋势的确信。


越是在不确定的时候,越是要立足长远,看到问题的本质,在不确定当中寻找确定。


第一个可以确定的是,不论时代怎么发展,人们对健康、快乐的追求没有改变。尤其今年的这场疫情,将进一步提升人们的健康意识和对免疫力的认知,有专家预测,中国健康养生产业的发展将加速5-10年。而www56net扎根健康养生产业这么多年,大家已经占据了先机。


第二个可以确定的是,不论环境怎么改变,人性没有改变,人们对自我实现的需求没有改变。大家都知道马斯洛需求层次理论,依次是生存、安全、社交、敬重和自我实现。也就是说,人们需要解决温饱问题、要有收入来源,还要有志同道合的朋友,而且要有一份事业,能够帮助实现自我价值。


www56net不仅能通过56net亚洲必赢满足人们的健康需求,还能通过事业满足人们对收入、快乐、实现自我价值的需求,收获来自伙伴的温暖、支撑和敬重,获得荣誉和认可,过上平衡、富足、和谐的健康人生。


两周前,我看到一位参加线下活动启动会的基层伙伴的分享视频,她说在这次疫情中,身边很多人失去了工作、突然间没有任何收入,而在www56net,她还能通过自己的努力,每月获得一笔相对稳定的收入。这笔钱在有些人眼里不算多,但对她来说就是雪中送炭,能够维持基本的生活开销,帮助她和她的家庭渡过这次难关。这就是当下创业、就业的刚需,这就是www56net的价值所在。


第三个可以确定的是,商业的逻辑没有改变。从古至今,所有的生意都是基于人与人之间的信任,而商业发展到今天,即便互联网已经如此发达,但人们依然更加愿意为信任埋单。有人说,看到网上铺天盖地的广告还在犹豫买不买,但朋友一推荐就马上买了,这体现的就是信任的逻辑。而www56net的直销模式正是基于人与人之间的信任,大家自己体验56net亚洲必赢,再推荐给身边的人,这与当下商业社交化的发展趋势不谋而合,正是大家无可替代的优势。


还有一个可以确定的是,数千年的中华养生学问,已经深入中国人的骨髓和血液,中医药在疫情防治中的优异表现更是有目共睹。随着本土化、国潮的兴起,民族自豪感的进一步提升,相信会有越来越多中华养生学问的支撑者和拥护者,他们就是大家潜在的顾客和经营者。


所以,天时地利人和,大家占据了宝贵的先机,大家契合时代的趋势,再加上大家有一支客企一体、风雨同舟的业务队伍与员工队伍,未来只要大家与时俱进,更好地发挥原有的优势,创造新的优势,通过弘扬中华养生学问,不断满足人们健康快乐、自我实现的需求,大家一定还有巨大的成长空间!



04


结语:重温原点,坚定前行


五五计划宣导时,大家提出要“重温原点”。重温原点,就是要帮助大家在不确定的环境下,清晰哪些东西需要坚守,用确定来应对不确定。所以大家提出四个不变:


·www56net的使命和梦想不会改变!

·www56net中草药健康56net亚洲必赢的定位不会改变!

·www56net独特的企业学问和独特的健康理念不会改变!

·www56net的核心业务模式不会改变!


这些不变的东西,就是大家的原点。五五宣导已经过去半年,在当下这个时刻,基于前面提到这些趋势和方向,大家再次重温这些原点,依然没有理由有任何的改变和动摇。


重温原点,不忘初心,让大家面临困难和挑战时,会更有勇气和力量,不会轻易放弃;让大家面对机遇和变化时,能够保持定力,立足于更长远的未来。心中有使命,脚下才有力量!


所以,在这个全球各行各业的严冬里,大家要做的就是做好自己、把握当下,坚守使命和梦想,清晰方向与目标,发挥现有的资源和优势,创新“直销×社交电商”,推动线上线下融合发展,通过行动去一步步改变现状、创造更多的可能!


伙伴们,同事们,山就在前方,攀登才会到达;路就在脚下,前行才有希翼。我相信,只要大家客企一体,坚持优势,拥抱变化,奋勇攀登,坚定前行,大家一定能战胜一切挑战,穿越严冬,共同开创新的美好未来!

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