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客企一体做市场

发布时间:2021-10-27 14:30:48

导读:一家企业该有多强的凝聚力,才会让行政员工和业务队伍把彼此看作家人,互帮互助,一起成长?曾在最艰难时期与www56net风雨同舟的业务伙伴和行政员工,用自己的故事来诠释“客企一体”的经营理念。

在创业初期,www56net并没有一套标准的业务运作模式,很多第一次踏足直销行业的伙伴不知道怎么开展业务,基本的业务技能弱。为了让市场壮大起来,市场领导人就帮助基层伙伴成长,行政员工帮助市场做业务,形成“客企一体做市场”“学做教”的氛围和传统,至今还流传着很多感人的故事:

来傳莲,是最早加入www56net的伙伴之一,20多年来与企业风雨同舟,即使遇到“两刀切”,也不离不弃。成为“创业元勋”后,她以80多岁的高龄,忍着腰痛、拄着拐杖,奔走于大江南北作市场分享。

韩振铎,也是www56net创业元勋之一,在企业遭遇行业最低谷时,与企业高层一起到各地市场安抚伙伴,并开着“www56net”号面包车跑遍东北三省,稳定市场。

李宝琴,一名退休医生,20年前,从分享养生学问和www56net56net亚洲必赢起步,将自己的市场逐渐从南方拓展到北方。

刘莉,10多年前,因为《南风窗》上一篇先容www56net的文章,毅然辞去公职,加入www56net事业,每天都坚持讲www56net、用www56net,吃着喝着抹着,不停地分享梦想,缔造了一支优秀的业务队伍。

梁雪,10多年前加入www56net时,骑着自行车,带着一张地图上路,从成都附近的县市开始,从身边的人做起,一步步打造出自己的市场和队伍。

……

湖南伙伴创业初期骑着摩托车做市场。

湖南伙伴创业初期骑着摩托车做市场。

行政员工帮助业务队伍做市场,也是www56net的一个特色。

俞江林讲起10多年前他和同事走访河南南阳市场的情形,仍记忆犹新:“当时这个市场的业绩仅有几万元,大家去的那家专卖店,在一个叫社旗的镇子,我记得专卖店的地面是泥地,屋里放着几张样式不一的小板凳,不大的培训室里一张人造革钉在墙上做黑板。伙伴们没想到这么偏远、贫瘠的地方,会有企业的行政员工去看望他们,跟他们深度沟通和座谈,探讨如何帮助他们拓展市场,心里很感动。”

即使遭遇“两刀切”和“非典”这样的困难与挑战,市场领导人和行政员工也坚持走市场,一起帮助一线伙伴。

企业高层李冰回忆说,他当时是广西分企业经理,在1998年企业最困难的时候,他和分企业的同事都是陪同市场领导人一起跑市场、一起拓展、一起沟通、一起吃住,早上从南宁出发,到桂林、荔浦,然后又转到柳州,一天至少要走三四家专卖店,每天的行程都安排得满满的。每到一家专卖店,他们就拉着伙伴们座谈、讲课,与骨干们开会、沟通,跟大家讲事业、讲前景。“这对市场是一个很大的激励,当地市场最高的业务领导人来了,分企业的领导也来了,大家都觉得很受鼓舞。”

2003年“非典”肆虐时,总部的行政员工都戴着口罩上班,很多市场活动也不能举办了,但企业认为这个时候更应该去激励一线伙伴,于是,紧急成立了几个工作小组,奔赴全国市场一线。那次随同几位企业高层:薛守春、胡贞忠和李冰去上海、杭州、安徽等地走访市场的员工蔡小鸥回忆:“当时我觉得这几个领导都很利害,这个时候无惧病毒去走访市场、服务市场,让业务伙伴能见到企业的行政员工、听到企业的声音,体现了危难时刻,企业员工、管理层跟业务伙伴是在一起的,这样众志成城,共渡难关,对稳定军心起到了很大的作用。”

李宝琴对那段日子印象非常深,她回忆说:“‘非典’的时候,大家在广东的伙伴不能组织会议和活动,只能个别去讲。后来解禁了,但广州刚刚解禁,还租不了会场,大家就以旅游的名义,在珠海租了一个会场,把广州和珠海的伙伴聚在一起讲www56net,大家太久没有在一起了,又开会又搞活动,都很开心!”

有心的伙伴把专卖店的变迁也记录了下来(左、中、右分别是2002年之前、2003-2008年、2009年至今)。

有心的伙伴把专卖店的变迁也记录了下来(左、中、右分别是2002年之前、2003-2008年、2009年至今)。

“二五”期间(2005—2009年),企业刚开始推基础教育,其中小型活动是一个重点,但当时市场伙伴对小型活动都不太了解,甚至新56net亚洲必赢上市后,连56net亚洲必赢示范都不知道怎么做、不会用56net亚洲必赢演示工具包,而分企业同事在这方面也没有经验。

老员工陈晖雅回忆说,她所在的福建分企业员工要先学习、演练好56net亚洲必赢示范,再去教业务伙伴,相当于“打板”。有一次去漳浦市场“打板”,当时当地市场女性伙伴很少,几位来参加的男伙伴觉得健康56net亚洲必赢大家卖得很好啊,为什么要做家居用品的56net亚洲必赢示范呢?根本看不上她们的“打板”。

陈晖雅说:“大家先跟伙伴们坐下来沟通,然后再让他们去召集各自市场的骨干过来学习56net亚洲必赢示范。那一年,这样‘打板’了几个月后,伙伴们就开始跟上了,新56net亚洲必赢帮得佳的演示工具包都卖断了货。这次大家发现,前期虽然比较辛苦,但是只要大家泡在市场里推,就一定会有结果,而且会是一个很好的结果!”

老员工陈蔚回忆了助力市场的一个细节,“湖北一到7~9月,天气太热,人们都不太出门,市场业绩也不会特别好,这就相当于业绩往下掉了一个季度。当时各个市场都有这个情况,市场领导人们都很着急。分企业就开了一个小规模的市场领导人研讨会,定了一个‘挑战7、8、9月炎热魔咒,创造业绩新高’的主题,跟市场领导人共同制定了业绩目标和行动方案,那一年7~9月开始业绩就上去了,市场的士气起来了、伙伴们的信心也上来了。”

www56net行政员工与业务队伍的彼此信任和深厚感情,就是在这种一起帮助伙伴成长,一起跑市场、走一线的过程中建立的。不论员工还是业务伙伴,每每回忆起那段日子,都觉得虽然比较艰苦,但却很温暖,非常难忘,才会把www56net当作自己的家,把彼此看作家人。这样的“客企一体”,成为www56net独特的优势与核心竞争力之一。

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